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Formación para la empresa: la Escuela de negocios te propone un curso de logística y un programa de ventas

Cursos de logística y ventas organizados por la Escuela de Negocios de la Fundación CAI

Logística integral (curso completo)

El curso, que comenzará el 21 de octubre y se desarrollará hasta el 16 de diciembre, tiene como objetivo ofrecer a los alumnos una visión amplia y crítica de la gestión de la cadena de suministro, permitiendo identificar los diferentes centros de coste logísticos que están afectados en la gestión de la cadena de suministro moderna.

El curso, se impartirá en Zaragoza, tiene una duración total de 54 horas lectivas, pudiéndose realizar de forma completa o elegir uno o varios módulos por separado.

Los módulos del curso son los siguientes (hacer click para más información).

Módulo 1. Compras, aprovisionamientos y gestión se stocks.

Módulo 2. Logística de producción.

Módulo 3. Gestión de almacenes y técnicas de preparación de pedidos.

Módulo 4. Transporte y distribución física.

Módulo 5. Cuadro de mando logístico.

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Programa práctico de técnicas de venta

El curso de 36 horas se desarrollará entre el 29 de octubre y 3 de diciembre y tiene por objetivos:

  • Captar clientes de manera proactiva.
  • Utilizar las herramientas de captación de clientes más eficaces.
  • Establecer un mix de comunicación con los clientes para formar así un vínculo con ellos.
  • Aprender a escuchar a los clientes comprender sus necesidades y buscar conjuntamente la solución más adecuada.
  • Saber argumentar y rebatir las objeciones que se producen haciendo especial hincapié en defender el precio.
  • Conocer la ventaja competitiva de la empresa y ponerla en valor ante el cliente.
  • Preparar alternativas en la oferta: pasar de hablar de propuestas técnicas a soluciones técnicas.
  • Practicar tácticas negociadoras donde el precio es el objeto de discusión.
  • Aprender cómo argumentar y defender con eficacia el precio.
  • Ensayar técnicas de cierre de venta.Dinámico mediante la interacción de alumno-ponente.

Puede realizarse completo, o eligiendo uno o varios módulos:

Módulo 1. ¿Cómo captar clientes?

Módulo 2. Fidelización de clientes y venta relacional

Módulo 3. La entrevista de ventas: técnicas y habilidades eficaces.

Módulo 4. Vendamos y defendamos nuestro precio

Módulo 5. Técnicas para cerrar ventas

Para ampliar información de nuestros cursos, puede visitar nuestra página web: http://www.fundacioncai.es/escuelade negocios o llamar al 976 35 50 00.

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