Curso de Técnicas de Ventas y Cursos de Logística organizados por la Escuela de Negocios de la Fundación CAI
Vendamos y defendamos nuestro precio
Curso de 6 horas que tendrá lugar el 26 de noviembre (de 9 a 15 h.) y tiene como objetivos:
- Conocerse a sí mismo y cómo interactúa con su interlocutor.
- Practicar tácticas negociadoras donde el precio es el objeto de discusión.
- Aprender cómo argumentar y defender con eficacia el precio.
Este curso se desarrollará el 3 de diciembre y consta de 6 horas lectivas.
Tiene por objetivos:
- Seguir y perseguir a clientes o potenciales clientes para que se decidan por su propuesta.
- Detectar señales de compra a partir de expresiones del cliente.
- Aplicar técnicas de cierre de la venta desde el cliente, aprovechando la propia argumentación de éste.
- Gestionar el éxito de la venta para el futuro.
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Gestión de almacenes y técnicas de preparación de pedidos
12 horas lectivas (18 y 25 de noviembre) para este curso cuyos objetivos son:
- Diseñar un almacén nuevo.
- Evaluar la situación de los almacenes actuales.
- Realizar una reingeniería total de los almacenes y los procesos que en él aparecen.
- Detallar un análisis de los flujos de almacenamiento principales que se generan en los almacenes.
- Preparar un estudio detallado de la elaboración de pedidos de manera que en todo momento se pueda escoger el método más adecuado para optimizar los recursos productivos del almacén, seleccionando las herramientas más apropiadas para cada caso.
Transporte y distribución física
El curso se desarrollará los días 2 y 9 de diciembre y consta de 12 horas lectivas. Sus objetivos son:
- Mostrar a los alumnos los diferentes modos de transporte existentes y las características individuales de cada uno: marítimo, aéreo y carretera. Tanto en el ámbito internacional, como en el ámbito nacional.
- Entender en el concepto de la multimodalidad como estrategia de competitividad y de sostenibilidad de futuro. Se analizará tanto el transporte nacional como el internacional.
- Prestar especial atención al análisis de los costes de transporte según los diferentes medios que se pueden elegir y el impacto del mismo en la cuenta de resultados de la empresa.
Curso de 6 horas que tendrá lugar el 16 de diciembre y tiene como objetivo Dotar a los alumnos con una herramienta que les permita medir la eficacia y la eficiencia de la logística en su empresa, complementándola con el concepto del manejo de presupuestos de logística y seguimiento de los gastos de logística respecto al presupuesto
Para ampliar información de nuestros cursos, puede visitar nuestra página web: http://www.fundacioncai.es/escueladenegocios o llamar al 976 35 50 00.
