Negociación comercial, aplicando el método Harvard de negociación estratégica

Zaragoza-Sainz de Varanda

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Inscripción
Localización
Lugar:

Fundación CAI
Avda. Alcalde Sainz de Varanda nº 1-3. 50009 Zaragoza
Teléfono de información 976 355 000.

Duración: 23/03/2023
Horario: de 8.30 a 14.30 h. (6 horas lectivas)
Importe 140 €
Importe desempleados 42 €
Plazo de inscripción (Hasta las 15 h.) 20/03/2023

 

Este curso está comprendido dentro del programa: Desarrollo de negocios. Venta técnico–comercial para ganar nuevos clientes y proyectos

Presentación

En el marco del proceso comercial de la empresa, es necesario negociar permanentemente con el cliente. En el ámbito de la negociación que mantenemos con nuestros clientes, se ha diseñado un curso que desarrolla los puntos clave, para negociar con éxito un proyecto comercial con nuestro cliente, aplicando los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de Negociación Estratégica.
El curso identifica, desarrolla y potencia puntos clave para una efectiva ejecución de la venta técnico-comercial, con el fin de impulsar comercialmente a nuestra empresa.
Desarrollemos negociaciones cooperativas, evitando utilizar estrategias que acostumbran a dejar al cliente, insatisfecho, agotado, o alienado, y con frecuencia, las tres cosas.

Objetivos   
  • Aplicar la estrategia adecuada en la negociación comercial.
  • Diseñar el MAPAN/BATNA
  • Negociar de forma cooperativa con el cliente, evitando dejarles insatisfecho, agotado, o alienado, y con frecuencia, las tres cosas.
  • Utilizar puntos clave de la venta consultiva, en el proceso de negociación.
  • Negociar adecuadamente con los departamentos del cliente, con personas de diferentes áreas de conocimiento
  • Fomentar la participación activa de todos los departamentos de la empresa, dentro de su área de influencia, en la negociación comercial con el cliente.
Dirigido a

En la negociación con el cliente, además del papel del Dpto. Comercial, es cada vez más frecuente e importante la participación, en algún momento determinado, de los miembros de los diferentes departamentos de la empresa. (Todos en la empresa tenemos que ser “comerciales”). Por ello, el curso está dirigido a:

  • Profesionales del área Comercial – Ventas.
  • Back office comercial.
  • Técnicos comerciales.
  • Ingenieros de ventas.
  • Profesionales de cualquier área funcional, que en el marco de su relación con el cliente, pueden colaborar en el desarrollo de los negocios de la empresa.
  • Gestores / Emprendedores / Responsables que dirigen el desarrollo comercial de la empresa.
Metodología

El curso se desarrolla en un formato de taller de trabajo, eminentemente práctico y experiencial, para que cada asistente pueda aplicar los conceptos clave, a la negociación comercial concreta de su empresa.

  • Exposición de los conceptos claves por parte del ponente.
  • Participación activa de los asistentes al curso, con el fin de aplicar los conceptos claves expuestos a la negociación de sus proyectos comerciales, en función de la tipología de la empresa.
  • Diseño de «modelos prácticos» de desarrollo de negocios.
  • Entrega de documentación completa del programa del curso, en formato impreso y digital.

Profesorado

D. Jesús Irigoyen Pérez. Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Ldo. en Ciencias Empresariales. Master en Dirección Empresarial MBA-Executive Dispone de una consolidada experiencia en el desarrollo de negocios, a nivel nacional e internacional, como Regional Manager Business Development (Schnellecke) y Director Comercial España y Portugal (Giraud Ibérica, actualmente Geodis).

Programa

  • Los 2 vectores de la negociación estratégica.
    • Relación.
    • Resultado
  • Estrategias de negociación.
    • Adaptación / Evitación / Competitiva / Compromiso / Colaboradora.
  • Los 4 principios del  método Harvard de negociación y su aplicación.
  • Planificación estratégica de la negociación.
    • Valorar la posición propia.
    • Analizar la parte contraria.
    • Consultar con otros y desarrollar argumentos de apoyo.
  • MAPAN – BATNA.
  • Desarrollo de la negociación.
    • Encuentro
    • Presentación de propuestas.
    • Argumentación, dudas y objeciones.
  • Consolidación y acuerdo final.
    • Generar confianza.
    • Las concesiones.
    • Confirmación del acuerdo final.

Organización         

Plazo de inscripción

La recepción de solicitudes finalizará el 20 de marzo, a las 15,00 horas. Plazas limitadas siguiendo las normas de la Fundación Tripartita. Se enviará confirmación por correo electrónico. Las cancelaciones efectuadas con posterioridad a dicha fecha, estarán sujetas a la retención del 40% de la cuota de inscripción. Las inscripciones podrán hacerse a través del boletín de inscripción on-line de nuestra web.

Teléfono de información 976 355 000

Cuota de inscripción y forma de pago

Bonificable en un porcentaje de la cuota de inscripción. Si desea acogerse a la bonificación, deberá realizar la inscripción, como mínimo, 7 días hábiles antes de la fecha de inicio.

  • Importe para desempleados (previa confirmación de la plaza): 42 euros (incluye documentación).
  • Importe para pagos por domiciliación o transferencia (previa confirmación de la plaza): 140 euros (incluye documentación).

En virtud del Decreto 82/2003 de 29 de abril del Gobierno de Aragón, se advierte de que las enseñanzas que se imparten organizadas por la Escuela de Negocios. Fundación CAI, no conducen a la obtención de títulos académicos oficiales.

Por | 2022-12-15T13:27:44+01:00 octubre 31st, 2022|Comentarios desactivados en Negociación comercial, aplicando el método Harvard de negociación estratégica

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