Presentación

¿Incrementarías tus ventas si supieras cómo es una persona en solo 29 segundos?
¿Qué harías si supieras cómo motivar y dirigir de forma personalizada a cada persona de tu equipo?
¿Qué harías si tuvieras un método para leer qué está pensando tu cliente en cada momento y poder reenfocar tu estrategia de venta para asegurarla?
¿Qué harías si tuvieras un método para saber cómo se van a comportar y anticipar objeciones?
¿Venderías más si supieras, cómo les gusta que les presentes la información?
Todas estas preguntas y muchas más las resolveremos en este curso formativo que sirve como caja de herramientas y entrenamiento que pueden ser aplicadas de forma instantánea para aumentar tus ventas

Objetivos

• Cómo leer dónde ponen el foco de atención
• Cómo leer dónde buscan los datos y la información para tomar sus decisiones
• Cómo saber los que está pensando en este momento sobre tu producto, tu empresa y sobre ti
• Cómo se van a desarrollar los siguientes pasos comerciales
• Cuál es la mejor forma de argumentar y presentar tus acciones para cada tipología psicológica de cliente

Profesorado

D. Joaquín Sánchez del Pozo. Licenciado en Psicología. Diplomado en Organización y Recursos Humanos. Socio Director de Evoluziona, Aprendizaje y Consultoría.

Programa

• Cómo mejorar tus capacidades para leer a los demás
  • Cómo adivinar el comportamiento. El small data de la predicción
  • Cómo entender su código de habla
  • Cómo saber cuál es su forma de tomar las decisiones y cómo influir en ellas
  • Cómo leer las emociones implicadas en la venta
  • Averigua si sabes leer a los demás
  • Las 10 características que tiene los buenos lectores de personas y que tú puedes aprender en el curso
  • Cómo aprender a detenernos, observar y escuchar
• Cuáles son los 4 superpredictores de cómo son y cómo se van a comportar mis clientes
  • Cómo adivinar el comportamiento. El small data de la predicción
    • Cómo saber dónde ponen el foco de atención, en sí mismos o en los demás
    • Cómo saber cuál es su forma de tomar las decisiones y cómo influir en ellas
    • Cómo leer las emociones implicadas en la venta
    • Cuál es su momento temporal, ven a corto plazo o prevén el futuro
• Cómo saber qué decir y en qué momento para asegurar la venta. 16 perfiles diferentes a la hora de comprar
  • • Cuáles son
    • Cómo identificarlos
    • Cómo venderles
  • Cuál es la mejor forma de captar la atención y poder empezar la acción comercial
  • Cómo captar e interpretar los mensajes ocultos que nos envían y que van a condicionar la venta
  • Cuál es la mejor estrategia comercial para asegurar la venta con cada uno de estos 16 perfiles
  • Cuál es la mejor forma de argumentar a cada uno de los 16 perfiles
  • Qué objeción te va a poner cada perfil, cómo anticiparlas y cuál es la mejor manera de resolverlas
  • Los tiempos de cierre de cada tipología son diferentes. Cuándo y cómo cerrar a cada una de las 16 tipologías

Organización         

Plazo de inscripción

La recepción de solicitudes finalizará el 29 de septiembre, a las 15,00 horas. Plazas limitadas siguiendo las normas de la Fundación Tripartita. Se enviará confirmación por correo electrónico. Las cancelaciones efectuadas con posterioridad a dicha fecha, estarán sujetas a la retención del 40% de la cuota de inscripción. Las inscripciones podrán hacerse a través del boletín de inscripción on-line de nuestra web.

Teléfono de información 976 355 000

Cuota de inscripción y forma de pago

Bonificable en un porcentaje de la cuota de inscripción. Si desea acogerse a la bonificación, deberá realizar la inscripción, como mínimo, 7 días hábiles antes de la fecha de inicio.

• Importe para desempleados (previa confirmación de la plaza): 68 euros (incluye documentación).
• Importe para pagos por domiciliación o transferencia (previa confirmación de la plaza): 225 euros (incluye documentación).

En virtud del Decreto 82/2003 de 29 de abril del Gobierno de Aragón, se advierte de que las enseñanzas que se imparten organizadas por la Escuela de Negocios. Fundación CAI, no conducen a la obtención de títulos académicos oficiales.