Cómo nos analiza la banca y como negociar con ella

Zaragoza-Santa Fe

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Inscripción
Localización
Lugar:

Escuela de Negocios. Fundación CAI
Urb. Santa Fe. Calle Segunda 22, 50410 CUARTE DE HUERVA (Zaragoza)
Teléfonos de información 976 35 50 00 / 976 50 37 54.

Duración: 19/03/2020
Horario: de 9.30 a 14 y de 15.30 a 19 h. (8 horas lectivas)
Importe 203 €
Importe desempleados 61 €
Plazo de inscripción (Hasta las 15 h.) 16/03/2020

Presentación

Objetivos                  
  • Explicar los sistemas de análisis de riesgos de las entidades financieras.
  • Ver la incidencia de la cesión de negocio de las empresas en la rentabilidad bancaria.
  • Conocer los criterios que aplican las entidades financieras en la decisión de riesgo y rentabilidad.
  • Conocer las técnicas de negociación con la banca.
Dirigido a

Directores financieros, empresarios y personal de departamento de administración.

Metodología

Se alternarán las presentaciones teóricas con la resolución de casos prácticos.

Profesorado

D. Jaime Tomás Campa. Director General de IDD, Innovación y desarrollo directivo. Ha cursado estudios de Economía en la Universidad de Barcelona. Master en Dirección y Administración de Empresas por la University of South Carolina. Profesor visitante en Universidades españolas y latinoamericanas. Consultor especializado en Negocio, Estrategia Bancaria y en Gestión del Riesgo de Crédito. Trabaja proyectos de cambio, transformación y clima humano con equipos directivos de varias empresas. Autor del libro Como analizan las entidades financieras a sus clientes Ed. Gestión 2000.

Programa

  • Introducción
    • El riesgo.
    • Criterios a tener en cuenta a fin de analizar las operaciones.
    • Momentos en que existe el factor riesgo.
    • Factores determinantes del nivel de riesgo.
    • Causas habituales de problemas en el estudio y la formalización de las operaciones.
  • Información a utilizar para la valoración del riesgo (I): Información a solicitar al cliente
    • Introducción.
    • Información a solicitar al cliente particular.
    • Información a solicitar a los clientes profesionales, comercios y empresas.
    • Información a solicitar al sector público.
    • Información a solicitar al sector inmobiliario.
  • Información a utilizar para la valoración del riesgo (II): Información interna e información a solicitar a terceros.
    • Introducción.
    • Información de la entidad financiera de crédito.
    • Información a solicitar a terceros.
    • Causas habituales de problemas en la documentación interna y en la información solicitada a terceros.
    • La visita a la empresa y la elaboración del informe.
  • Aspectos específicos según el tipo de operación
    • Introducción.
    • Financiación a corto plazo.
    • Financiación a largo plazo.
    • Operaciones con riesgo de firma.
    • Causas habituales de problemas en las operaciones de financiación.
  • Aspectos específicos según el tipo de cliente
    • Introducción.
    • Cliente particular que trabaja por cuenta ajena.
    • Cliente profesional, comercios y empresas.
    • Las compensaciones.
    • El sector público.
  • Aspectos cualitativos de la empresa
    • Introducción.
    • Análisis del funcionamiento.
    • Concentraciones y dependencias.
    • Factores de éxito y de fracaso de las empresas.
  • Aspectos cuantitativos de la empresa
    • Introducción.
    • Los estados contables.
    • Análisis patrimonial y financiero.
    • Análisis económico.
    • Análisis de la rentabilidad y la autofinanciación.
    • Análisis del fondo de maniobra.
  • Seguimiento del riesgo
    • Introducción.
    • Seguimiento del riesgo con particulares.
    • Seguimiento del riesgo con empresas.
  • Negociación empresa / Entidad Financiera
    • Principios básicos de la negociación comercial.
    • El entorno del cliente.
    • Negociación competitiva – negociación cooperativa.
    • Pasos de la negociación. 

Organización         

Plazo de inscripción

La recepción de solicitudes finalizará el 16 de marzo, a las 15,00 horas. Plazas limitadas siguiendo las normas de la Fundación Tripartita. Se enviará confirmación por correo electrónico. Las cancelaciones efectuadas con posterioridad a dicha fecha, estarán sujetas a la retención del 40% de la cuota de inscripción. Las inscripciones podrán hacerse a través del boletín de inscripción on-line de nuestra web.

Teléfonos de información 976 355 000/ 976 503 754

Cuota de inscripción y forma de pago

Bonificable en un porcentaje de la cuota de inscripción. Si desea acogerse a la bonificación, deberá realizar la inscripción, como mínimo, 7 días hábiles antes de la fecha de inicio.

  • Importe para desempleados (previa confirmación de la plaza): 61 euros (incluye documentación y comida).
  • Importe para pagos por domiciliación o transferencia (previa confirmación de la plaza): 203 euros (incluye documentación y comida).